被 80%销售浪费的资源 有 20%销售正在疯狂受益 数据分析课程火热报名中!完全免费!

分享 爱生活爱海牛部落 ⋅ 于 2018-05-09 15:23:27 ⋅ 24 阅读

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文:数据观 https://www.shujuguan.cn/roles/sales/?from=hnbl
[摘要]:
“第一把刀:整合信息 迎战迟滞性销售”课程将于16日下午16:00亮出,届时,除了精彩课程,还有高级分析师在线答疑!
[正文]:
知名销售专业杂志《Selling Power》发表过一篇文章,名叫《新销售时代,团队最需要的五种资源》。

它们分别是:

1、专家成员

根据Gartner的调查,销售过程中的“影响人”角色,已经从五年前的3个增加到了7个。这些人都是甲方公司的领域专家,比如说,技术或运营精英。他们并不想同销售对接,而是希望跟对口专家来场干货十足的对话。这意味着,你的团队需要获得本公司专家的支持。

2、市场支持

大多数高管在与销售会面之前,都会对其公司进行调查。因此,获取市场支持是重要的——让网上传播的营销内容与销售资料保持一致;打造公司的专业形象与权威度;通过内容及活动,吸引潜在客户与销售人员建立业务互动。

3、高管参与

一个有关销售的真相——“人们只听同等级别的人讲话”。这就是许多销售找不到真正决策人的原因。在关键节点,你需要邀请高管参与,不但表明你的公司非常看重这笔交易,也暗示对方这次会面会很高效,有能力直接拍板。

4、更多的时间

根据B2B杂志发布的研究报告“不断发展的B2B采购流程”,43%的公司都承认销售过程延长了。但时间是有限的——如何为团队争取更多的时间呢? 可以通过简化销售流程,压缩日常重复性工作等手段来达成。

5、信息洞察力

以前,销售人员凭借信息优势赢得战争。现在,拜互联网所赐,信息不再不对等。但这并不意味着信息没有价值了,而是对销售人员提出更高的要求:把客户不知道的信息带给他们。深邃而巧妙的洞察、基于数据的预测,不仅让你在客户面前侃侃而谈,对自己的工作也大有裨益。

在这五种资源中,最容易自己掌控的,就是“信息洞察力”,你需要的只是找到正确的数据,用正确的方法打开它,获取其背后的价值。当然,任何分析都有风险,你不但需要数据,还需要对业务、市场与人心的把控。事情不简单,但价值就藏身于难度之中。
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